Más trabajos de Comercial y Ventas

Equifax Chile

Corporate Pricing Strategy Leader en Equifax Chile

FULL_TIME

Santiago
Se trabaja algunos días de forma remota y otros en la oficina en: Santiago
(Híbrido) | Expert | Full time | Comercial y Ventas

1 postulaciones
Replies between 23 and 35 days
Revisado por última vez hace 2 días
Postular
ⓘ Requiere postular en Español
En Equifax Chile, transformamos datos en oportunidades para que las organizaciones tomen decisiones con mayor confianza. En este rol, lideramos la evolución del modelo de precios corporativos para capturar valor de forma consistente y escalable. La persona responsable impulsará la migración desde un enfoque tradicional hacia un Pricing basado en Valor (Value-Based Pricing), actuando como agente de cambio para alinear comercial, analítica y gobierno de acuerdos. Además, fortaleceremos el Revenue Management, el Deal Management y la ejecución de ajustes de precios mediante procesos, métricas y comités que aseguren impacto en rentabilidad y desarrollo estratégico de cuentas.

Postula a este empleo en getonbrd.com.

Qué tendrás que hacer

Liderazgo de la Estrategia de Valor

  • Diseñar y ejecutar la metodología de precios basada en el valor percibido por el cliente para maximizar la captura de ingresos.
  • Definir la política de Deal Management y operar el Value Committee para supervisar y autorizar acuerdos comerciales de alto impacto.
  • Gestionar el cambio (Change Management) para evolucionar la cultura comercial hacia la venta de valor, influyendo en decisiones de ventas y directivos.
Desarrollo de Cuentas y Optimización de Ingresos
  • Trabajar transversalmente con las áreas de negocio para identificar, evaluar y proponer oportunidades de Revenue Management orientadas al crecimiento.
  • Desarrollar estructuras de precios específicas para cuentas estratégicas, maximizando el valor a largo plazo.
  • Asegurar la correcta implementación de ajustes de precios, verificando que iniciativas se cumplan en tiempo, con calidad y alineación a objetivos.
  • Influenciar y Aterrizar el Pensamiento Estratégico
    • Traducir análisis de datos complejos en recomendaciones estratégicas claras para la alta dirección.
    • Gestionar stakeholders internos y externos con alta capacidad de negociación e influencia, logrando alineamiento y adopción.

Qué experiencia necesitas

Buscamos un/a líder que transforme el modelo de precios y acelere el cambio cultural hacia decisiones comerciales orientadas a rentabilidad y valor. La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar una estrategia de Pricing basada en Valor (Value-Based Pricing), elevando el gobierno de acuerdos (Deal Management) y mejorando la calidad de las decisiones con apoyo de analítica.
Experiencia y habilidades técnicas (requeridas)
  • Experiencia liderando estrategias de precios, Revenue Management o gestión comercial con enfoque data-driven.
  • Dominio de Value-Based Pricing y metodologías para medir valor percibido (por cliente, segmento o cuenta).
  • Capacidad para diseñar políticas y procesos de Deal Management y operar comités de aprobación/valor.
  • Habilidad para conectar analítica avanzada con decisiones ejecutivas: traducir insights en recomendaciones accionables.
  • Experiencia liderando iniciativas de cambio (Change Management) y adopción organizacional.
Competencias y habilidades blandas (clave)
  • Alta influencia y capacidad de negociación con distintos stakeholders.
  • Pensamiento estratégico y orientación a resultados (rentabilidad, crecimiento, ejecución disciplinada).
  • Comunicación clara con alta dirección y equipos comerciales.
  • Capacidad de trabajo transversal, con foco en prioridades y seguimiento.
  • Integridad y criterio para gobernar acuerdos de alto impacto.

Qué haría la diferencia

  • Experiencia en industrias reguladas o de alta sensibilidad comercial (finanzas, tecnología, servicios a empresas o gobierno).
  • Conocimiento de modelos de segmentación, elasticidad de precios o enfoques de optimización de ingresos.
  • Experiencia liderando programas de transformación de pricing y/o revenue en contextos regionales.
  • Formación complementaria en analítica, pricing, economía/estadística o gestión de ingresos.
  • Trayectoria trabajando con equipos cross-funcionales (Ventas, Finanzas, Analítica, Legal/Compliance) en la definición de políticas y ejecución.

Qué ofrecemos

Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido con horarios flexibles para un balance saludable entre vida personal y laboral, además de días libres adicionales para fomentar el bienestar. Contamos con un paquete de compensación integral que incluye seguro médico complementario, convenio con gimnasio y beneficios específicos para madres y padres en la organización. También tendrás acceso a una plataforma de aprendizaje en línea para el desarrollo profesional continuo y programas de reconocimiento para valorar el aporte de cada integrante del equipo.

GETONBRD Job ID: 60465

Programas de bienestar Equifax Chile ofrece o subsidia programas de bienestar mental y/o físico.
Accesible Equifax Chile ofrece espacios e infraestructura accesibles para personas con movilidad reducida.
Horario flexible Entrada y salida flexibles, libertad para realizar trámites personales o familiares.
Seguro de vida Equifax Chile paga un seguro de vida para sus empleados.
Ausencia por enfermedad pagada Se ofrece cobertura por días no trabajados a causa de enfermedad (pueden aplicar límites).
Teletrabajo opcional Algunos días puedes trabajarlos desde tu casa.
Biblioteca digital Acceso a libros y/o suscripciones digitales.
Cobertura de salud Equifax Chile paga o copaga cobertura de salud adicional a lo legal.
Teléfono móvil Equifax Chile proporciona un teléfono celular para uso laboral.
Viajes o retiros de empresa Actividades de integración del equipo fuera del espacio de trabajo.
Seguro dental Equifax Chile paga o copaga un seguro dental.
Bono de transporte Equifax Chile entrega un monto para gastos de transporte.
Computadora Equifax Chile proporciona una computadora para tu trabajo.
Programas de fitness Equifax Chile ofrece o subsidia programas de fitness y/o deporte.
Bono por desempeño Existen pagos adicionales al sueldo especificado si se cumplen objetivos.
Vestimenta informal Equifax Chile no exige ningún código de vestimenta.
Descuentos en compras Equifax Chile tiene convenios de descuentos con algunos comercios.
Vacaciones extra Equifax Chile otorga vacaciones pagadas adicionales al mínimo legal.
Bebidas y snacks Equifax Chile ofrece algunas bebidas y snacks de libre disposición en la oficina.
Día de cumpleaños libre El día de tu cumpleaños es canjeable por un día completo de vacaciones.
Pre y postnatal adicionales a los legales Equifax Chile entrega períodos de pre y/o postnatal pagados superiores al mínimo legal.

Política de trabajo remoto

Híbrido

Se trabaja algunos días de forma remota y otros en la oficina en Santiago (Chile).

Postular

Reporta este empleo
Revenue Management Stakeholder Management Negotiation Change Management Strategic Thinking Data Analytics
  1. Empleos ›
  2. Comercial y Ventas ›
  3. Equifax Chile ›
  4. Corporate Pricing Strategy Leader

Acerca de Equifax Chile

As a trusted global leader in data, analytics, and technology we deliver insights that power decisions to move people forward. — Perfil completo de Equifax Chile

Ofertas de trabajo similares

Business Development Manager (Outsourcing y Soluciones TI)

3IT — Santiago
This job is performed partly from home and partly at the office in: Santiago
(Hybrid)
Apply now

Business Developer Ooh Manager

OOH Publicidad — Santiago
This job is performed partly from home and partly at the office in: Santiago
(Hybrid)
Apply now

Key Account Manager (Reemplazo Pre y Post Natal)

TOCTOC — Santiago
Se trabaja algunos días de forma remota y otros en la oficina en: Santiago
(Híbrido)
Postular
Corporate Pricing Strategy Leader
Equifax Chile • Santiago
Se trabaja algunos días de forma remota y otros en la oficina en: Santiago
(Híbrido)
Postula
ⓘ Requiere postular en Español
Compartir este empleo Compartir