Business Developer área Financiera en Continuum

En Continuum somos un equipo diverso de consultores apasionados, con mentalidad de experimentación y hambre de romper paradigmas. Ayudamos a empresas líderes a sacudir el statu quo y a tomarse en serio la innovación, la tecnología y el diseño. Las acompañamos a transformarse, a crear soluciones significativas para las personas y a impactar en resultados de negocios y desafíos relacionados a la banca, salud y la educación.

La vertical Financiera está creciendo, y tú serás el/la responsable de llevar nuestra vertical de negocio al siguiente nivel, capturando nuevos clientes y partners en la región y orquestando la resolución de sus problemas de negocio a través de la innovación. Esto nos permitirá seguir ayudando a más empresas como mejor sabemos, creando productos y servicios que integran tecnología, diseño centrado en usuarios y conexión con la estrategia del negocio.

Como Business Developer para la vertical financiera estarás a cargo de la expansión y crecimiento del área, la generación de nuevas oportunidades de negocios, generando redes que te impulsen a posicionarte como un referente en el tema trabajando con el equipo directivo en empujar las fronteras de la vertical.

El rol deliberadamente es de "gestor(a)" de nuevos negocios, esto implica tener la capacidad de identificar, analizar y entender desafíos de negocio y/o técnicos que se dan en las organizaciones y el impacto que les generan en sus indicadores.

Realizarás las siguientes actividades:

• Actividades comerciales: planificarás y ejecutarás actividades comerciales como prospectar, calificar leads, tomar reuniones, armar y presentar propuestas junto al equipo. Darás seguimiento a propuestas, cerrarás ventas con clientes y presentarás indicadores comerciales.
• Reuniones de venta: Participarás en reuniones de venta para entender y ahondar en las necesidades de clientes, identificar problemáticas y poder convertirlas en estimaciones. Al mismo tiempo presentarás a contrapartes de nuestros potenciales clientes la(s) alternativa(s) para resolver de la mejor forma posible el desafío del cliente.
• Participación en el inicio de los desafíos vendidos: darás contexto al equipo que pasará a tomar los desafíos que se vayan concretando como resultado de tus reuniones de ventas. Esto usualmente también implicará que te involucres activamente en las primeras sesiones de kick-off y alineamiento con la estrategia de negocio del respectivo cliente. Incluso, habrá ocasiones que pases a ser el product owner interno de los desafíos que vendas.
• Networking y Exposición: Deberás encargarte de mostrarte como un experto en la industria con la colaboración de Marketing, para esto tendrás que escribir artículos y publicaciones en Linkedin para captar la atención de nuestro target. Identificarás y participarás en eventos relevantes para conocer el sector.

Tienes experiencia en la industria financiera (o puedes subirte al carro rápidamente). Has trabajado teniendo de contraparte a grandes y/o medianas empresas.

• Sabes hacer las preguntas correctas para identificar problemas de las organizaciones, y conectarlos con posibles rutas de soluciones.
• Sabes identificar nichos y segmentos de potenciales clientes dentro de la industria.
• Tienes la autogestión y la proactividad suficiente para organizarte, empujarte a cumplir metas, buscar oportunidades y cerrar negocios.
• Tienes facilidad para acercarte a nuevas personas, establecer relaciones y llegar a tomadores de decisión.
• Te comunicas de manera clara y puedes transmitir ideas de manera sencilla a gente que no es experta en el tema.
• Tu ética profesional es intachable. Aplicas criterio al momento de empujar una venta, asegurándote de que realmente tengamos valor que agregar en ese cliente.

Conoces y te gusta el mundo de la innovación, tecnología, agilidad y diseño centrado en las personas.

• Entiendes la oportunidad que genera el integrar de forma transversal la tecnología e innovación dentro de las empresas.
• Te gusta escribir y leer sobre estos temas.

Cosas que buscamos en todos los miembros de nuestro equipo y forman parte de la identidad de Continuum. Si ya cumples con ellas, genial. Si no, debes tener en cuenta que esperamos que lo incorpores rápidamente:

• Creas y compartes conocimiento (artículos y contenido de calidad) con la comunidad y el resto del equipo
• Puedes enseñar y explicar en simple lo que podría parecer complicado.
• Te gusta trabajar en equipo y no tienes problema con utilizar canales de comunicación abiertos, para impulsar la colaboración y el aprendizaje compartido.
• Respetas y aprecias la diversidad.

Desarrollo de carrera

Luego de empaparte de nuestra propuesta de valor y forma de trabajo desde tu rol de Business Developer, el camino a seguir es comenzar a tomar seniority en este rol para desarrollar mejores relaciones comerciales y aumentar la cartera de clientes en Continuum

• Has trabajado con equipos de desarrollo de software y diseño.
• Has trabajado en la gestión de productos o servicios, siendo participe de su creación, desarrollo y crecimiento desde un punto de vista de negocio y en conexión con lo técnico.

Te unirás a un equipo diverso e interdisciplinario, con personas curiosas y talentosas que trabajan juntas desde Chile, Perú, Argentina Colombia y EEUU, con buen humor, mucho respeto, ambición y disposición a compartir su conocimiento.

• Trabajo en base al sentido común y la flexibilidad de horarios y espacios de trabajo.
• Una empresa transparente, donde se escuchan tus ideas y opiniones, sin cubículos, sin jerarquías ni egos, sin nadie mirando sobre tu hombro.
• Si tienes ganas de ir a la oficina (cuando se pueda), contarás con una oficina linda y espaciosa, con café, frutas y cerveza a tu disposición (siguiendo las medidas de gobierno).
• Becas y apoyo para cursos o charlas, compra de libros y actividades deportivas.
• Beneficios de cobertura adicional en salud ( detalles según cada país).
• Vacaciones adicionales ( detalles varían según cada país).