Head of Sales en Global66

Empleo finalizado - No se reciben más postulantes

Somos una empresa de tecnología que se ha propuesto formar la Plataforma Global de Servicios Financieros más grande de Latinoamérica. Somos más de 170 personas entre Chile, Argentina, Perú, Colombia, México y España, trabajando sobre un stack tecnológico de última generación para crear servicios financieros de excelente calidad para nuestros clientes. Hoy tenemos servicio de transferencias de dinero, giros y remesas rápidas, 100% online, transparentes y hasta 8 veces más económicas que la competencia.
Buscamos personas Empoderadas para no preguntar cómo lo lograremos si no que para buscar juntos el camino que nos lleve a esta nueva realidad. Analíticas donde las decisiones se toman de manera informada con datos, minimizando la influencia de las percepciones. Colaborativas que creen que el equipo es más que la suma de las partes. Audaces para mover los límites de lo posible y tomen riesgos que logren los resultados.

Funciones del cargo

El Head of Business tendrá como objetivo el diseño, implementación y comercialización de los productos de Global66 para el segmento de empresas y cuentas B2C clasificadas como preferentes. Adicionalmente deberá definir e implementar la estrategia de Go to Market de su línea de negocio para cumplir las metas definidas por la alta dirección. Para esto contará con un equipo comercial a cargo para lograr sus objetivos.
Principales responsabilidades
  1. Liderar los equipos comerciales de ventas y post venta dentro de su área de negocios.
  2. Definir metodologías de trabajo, innovación y optimización transversales para cada una de las estrategias comerciales.
  3. Capacitación continua de los equipos comerciales.
  4. Definir roadmaps comerciales trimestrales.
  5. Asignar los recursos necesarios junto con el CBO de la compañía.
  6. Definir la estrategia de go to market y comercialización de los productos ofrecidos a través del canal empresas.
  7. Definir objetivos y KPIs para medir la gestión del área.
  8. Definir metas de venta, planes de carrera e incentivos de los ejecutivos que componen el área.
  9. Estudiar la realidad Latinoamericana, similitudes y diferencias entre países para cada uno de los productos.
  10. Mapear y estudiar a la competencia directa e indirecta con el fin de generar estrategias comerciales competitivas.
  11. Coordinar al equipo de operaciones, compliance y CX en casos relacionados con clientes.

Competencias del cargo

Perfil:
  • Estudios universitarios completos en áreas de Ingeniería Civil, Comercial, administración de empresas o diseño de productos
  • Experiencia de al menos 5 años, con énfasis en áreas comerciales de productos financieros y desarrollo de productos tecnológicos
Competencias duras:
  • Estrategia de ventas B2B (Prospección de clientes, manejo de fuerza de ventas, estrategias de go to market)
  • Manejo de software gestión de clientes CRM y seguimiento de métricas (salesforce, mixpanel, etc)

Beneficios

Ambiente increíble! Somos una empresa muy joven con un excelente clima laboral. Almorzamos juntos, dress-code ultra relajado, colaboramos mucho entre nosotros y somos super horizontales!
Contamos con un Programa de Stock Options para todos los colaboradores, queremos lograr que cada miembro de Global66 sea aún más parte de nuestra empresa!
En Global66 tenemos un proceso de onboarding muy completo, establecido y ordenado, por lo que no estarás sóla/o en tus primeros días! Te vas a encontrar con vídeos tutoriales, material de apoyo y una agenda increíble para tu capacitación. Vas a entrar a la cancha cuando estés realmente lista/o!
Algunos beneficios más:
  • Programa de Stock Options
  • Educación continua
  • Feedback continuo
  • Snack Bar!
  • ¡Fruta y café!
Y por si fuera poco… tendrás acceso a una App de beneficios de última generación,
  • Fitness Virtual
  • Telemedicina
  • Nutricionista
  • Soporte Psicológico
  • App de Meditación
  • Seguro de Vida

Estacionamiento de bicicletas Hay un lugar privado para estacionar las bicicletas.
Cobertura de salud Global66 paga o copaga cobertura de salud adicional a lo legal.
Computadora Global66 proporciona una computadora para tu trabajo.
Vestimenta informal Global66 no exige ningún código de vestimenta.
Bebidas y snacks Global66 ofrece algunas bebidas y snacks de libre disposición en la oficina.

Política de trabajo remoto

Temporalmente remoto por COVID-19

El trabajo es remoto sólo durante las restricciones sanitarias por COVID-19.

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