Gerente de Ventas en Nisum Latam

Somos Ki Technologies. The Total Experience Company.

Ki Technologies es una de las empresas líderes en desarrollo de software, web y desarrollo móvil en Chile.

Con más de 27 años de experiencia en el mercado nacional y los EE.UU. Ki Technologies es una de las pocas pymes chilenas que ha logrado exportar software a USA, participando en la incubadora de Babson College en la fase inicial del plan exportador y realizando un profundo estudio del mercado norteamericano en el cual ha operado desde el 2010.

A lo largo del tiempo Ki ha sido reconocida por la industria y por sus pares con diversos premios que destacan su capacidad de management. Creemos que una gestión sólida es esencial para garantizar la satisfacción del cliente y la construcción de relaciones de largo plazo con ellos.

Entendemos y traducimos las necesidades tanto de las áreas de TI como las de Marketing-Comunicaciones, logrando como resultado proyectos exitosos.

Ayudar a definir e implementar la estrategia comercial y contribuir al desarrollo de nuevos negocios con el apoyo de preventa, marketing y las unidades de negocio de delivery. El rol tiene el propósito de desarrollar y crecer las relaciones de negocios de la empresa y enfrentar exitosamente sus desafíos comerciales, contribuyendo a fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciación e imagen de Ki Technologies frente a sus competidores.

Estrategia Comercial

• Implementar estrategia comercial de la empresa. Cumplir con las metas de ventas asignadas a su área.
• Desarrollar y ejecutar planes de acción para atraer nuevos clientes y poder proyectar las ventas de la empresa.
• Diseñar y/o implementar la estrategia de prospección de nuevos clientes.
• Efectuar el seguimiento y control de prospectos manteniendo actualizados las herramientas de seguimiento.
• Elaborar propuestas comerciales para los clientes, en conjunto con las áreas de Pre-venta y de operaciones.
• Desarrollar y mantener buenas relaciones comerciales con los clientes actuales y nuevos. Así mismo, resolver desafíos de carácter comercial que se presente con los clientes.
  Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.
• Realizar el levantamiento comercial y técnico y posterior cotización del proyecto.
• Búsqueda permanente de nuevas ideas.
• Realizar el traspaso, en tiempo, de las cuentas y proyectos al área de Delivery

Tendencias de Mercado e Industria

• Estar actualizado de las últimas tendencias en la industria, así como de las actividades de la competencia.
• Comprender el funcionamiento del mercado local para determinar oportunidades de crecimiento.
• Trabajar en conjunto con otros departamentos y Gerentes de la empresa para ejecutar las estrategias de mercado: compartir sus impresiones referentes a las iniciativas de Marketing, tendencias observadas en los clientes y apreciaciones y testimonios sobre los servicios, etc.

• Estar en Chile y contar con disponibilidad para ir a la oficina
• Experiencia implementando estrategias comerciales
• Idealmente experiencia con Total Experience
• Competencias: Comunicación efectiva, escucha activa, proactividad, habilidades de negociación, liderazgo, adaptabilidad al cambio

¿Qué te ofrecemos?
- Empresa multicultural con más de 10 nacionalidades.

- Organización con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, aplicando marcos ágiles.

- Cultura de aprendizaje y desarrollo constante en tecnologías actuales.

- Acceso a plataformas de formación como LinkedIn Learning, Tech Talks.

- Ambiente grato y de colaboración, con foco en trabajo en equipo y team building.

- Diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinar, bienestar y cultura (wellness), con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.