Account Executive en Enerlink

Enerlink es una startup con más de 5 años en el mercado chileno y ya 3 con presencia en LATAM.

Enerlink nace como una empresa asesorías en el mercado eléctrico que rápidamente detecto y pivoteo a desarrollar soluciones basadas en tecnología enfocadas a solucionar problemas en el sector eléctrico. Enerlink se enfoca 100% en brindar una excelente experiencia a los Clientes para que pueda contratar suministro eléctrico (PPA), y hacer uso y manejo más inteligente de su consumo eléctrico en sus activos.

Nuestro equipo combina experiencia en el mercado de PPA, desarrollo de software, hardware IoT, análisis de datos y Electromoviliadad, lo que nos permite crear soluciones especializadas para todos los consumidores eléctricos.

Actualmente nos encontramos en búsqueda de talento que quiera sumarse a un equipo altamente competitivo, que busca posicionarse como la lider de la region en smart energy solutions.

Objetivos del cargo
Cerrar negocios a través de la venta de los productos que ofrece Enerlink.

Descripción de Cargo
Un Account Executive es responsable de comprender completamente las necesidades de un prospecto y determinar si Enerlink puede satisfacer esas necesidades.
Tus deberes incluyen cumplir con regularidad las cuotas, los objetivos establecidos y acordados. Estarás enfocad@ a los segmentos de mercado: Mid-Market y SMB.

Funciones de Cargo:

• Realizar ventas consultivas, enseñando y aconsejando a lo largo del proceso comercial.
• Preparación y presentación de Demos de software y propuestas comerciales.
• Seguimiento diario de negocios, buscando la conversión al siguiente paso del pipeline.
• Actualizar de manera impecable los negocios, contactos y empresas en el CRM (Hubspot).
• Comunicación escrita y oral de altísimo nivel para presentar propuestas de valor, funcionalidades de producto y soluciones de negocios a directivos altos en empresas grandes.
• Debes estar dispuesto a utilizar las herramientas de llamado y grabación interna, la cuales serán luego utilizadas para mejorar los procesos de Enerlink.
• Coordinar las herramientas internas para confeccionar presupuestos.
• Negociación de términos y condiciones con los clientes.

Requisitos mínimos.

• 3 años trabajando en ventas B2B técnico-consultivas.
• Formación Universitaria (excluyente)
• Habilidades de uso de CRM tales como Salesforce y Hubspot
• Habilidades en el uso de paquete office (Word y Excel fundamental)

Competencias del cargo

• Coachable, poder recibir coaching para mejorar tu performance.
• Ética de trabajo y metódico, ordenado y consistente en sus actividades.
• Capacidad de aprender muy rápido para transmitir conceptos complejos, simplificándolos.
• Capacidades de negociación, ventas consultivas y habilidades para cerrar ventas.
• Capacidad de escucha activa.
• Coordinación y time management para cumplir con los objetivos de venta.