KAM Senior en Xepelin

Somos una Fintech B2B Chilena, desarrollando un nuevo estándar de financiamiento para el capital de trabajo para Pymes, democratizando el acceso y transparencia para los servicios financieros digitales.

Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos las áreas de trabajo. Tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.

Desde su creación en el año 2019, Xepelin, ya cuenta con más de 500 colaboradores a nivel Latam y esperamos que este número siga creciendo para convertirnos el CFO digital de las empresas en toda la Región.

Las responsabilidades se presentan de acuerdo con las necesidades actuales y desafíos futuros de la Compañía. Lo anterior considera contribuir con el crecimiento de clientes y lograr que las PYMES y Corporativos sean exitosas con nuestros productos y servicios financieros, y apalancar esta oportunidad de marcar una diferencia en la trayectoria de crecimiento de Xepelin y la industria financiera, asegurando el financiamiento transparente para las empresas de Latam.

• Identificar oportunidades para optimización, re-diseño y desarrollo de procesos comerciales eficientes y con foco en la originación de negocios a través de la relación recurrente con el corporativo y sus proveedores; desarrollar métricas comerciales asociadas a la originación y recurrencia.
• Gestionar activamente la relación con equipos de los clientes corporativos activos y en piloto, generando una relación de largo plazo y generando el reporting necesario a estos equipos.
• Apoyo a líder del área en la ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales con corporativos, previamente priorizadas según segmento de clientes y pipeline activo. A cargo del onboarding de corporativos en el uso de las herramientas actuales y activación en tiempo y forma de las herramientas (toolkit bienvenida corp y seguimiento al uso de las herramientas).
• Trabajar colaborativamente con otras áreas como negocio, comercial, producto, tecnología, operaciones, entre otras para maximizar el enrolamiento de proveedores a Xepelin, la correcta experiencia de usuario de las pymes enroladas y el mejor servicio al corporativo según el dolor que lo caracteriza.
• Colaborar con equipo comercial para desarrollar estrategias para habilitar el enrolamiento explosivo de pymes a Xepelin, incluyendo planes de estructura organizacional y procesos comerciales necesarios.
• Desarrollar y mantener la documentación clave de nuestras políticas, procesos de venta, marketing y reporting a corporativos.

• Ingeniería Comercial, Administración de empresas o Carrera afín.
• 3-5 Años de experiencia llevando carteras de clientes corporativos
• Capacidad para pensar en grande y ejecutar iniciativas relevantes.
• Pasión por la atención al cliente y Customer Success. El cliente es el protagonista!
• Rápida adaptación al cambio y fuerte orientación comercial.
• Proactividad y capacidad para impulsar iniciativas de crecimiento exponencial de oportunidades de negocios.
• Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.
• Manejo de Excel, Office

- Ingles avanzado

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria. Trabajamos por objetivos.
Plataforma de beneficios flexibles: utiliza tus créditos en lo que más te divierta o te ayude a desconectarte de tu día a día, tu hobby, deporte preferido, lo que quieras.
Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y DataCamp.
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!